Персонално стратегическо
поведенческо консултиране
Системна промяна на собственото поведение. Максимизиране на способността за влияние върху другите.
Пълният аналитичен, предиктивен и моделиращ потенциал на The VERSOU Method™ — ангажиран с целите на клиента и тяхното развитие.
01
How it works
Какво е Behavioural Influence Advisory
Един поведенчески механизъм може да се прояви като отлагане в една област, прекомерен контрол в друга и повтарящ се конфликт в трета. Промяната на отделна проява оставя останалите и поведенчески проявления непокътнати.
Behavioural Influence Advisory е продължителен персонален формат на поведенческо консултиране, който обхваща два аспекта на поведението:
➫ Промяна на собственото поведение на системно ниво. Той обхваща поведенческите модели, които определят решенията, изпълнението, самоконтрола, доверието и отношенията ни;
➫ Вторият аспект обхваща влиянието върху поведението на другите. Поведенческите модели на хората, върху които искаме да въздействаме, са част от общата стратегия заедно с вероятните им реакции при промяна на интересите, отношенията или условията.
02
Scope of Capabilities
Какви възможности разкрива Behavioural Influence Advisory
Обикновено приемаме, че влиянието принадлежи на този, който говори по-убедително, заема по-силна позиция или разполага с повече власт. Но това обяснява само най-видимата му част. Реалното влияние започва другаде — в начина, по който другият човек разбира ситуацията и стига до собственото си решение.
Behavioural Influence Advisory променя тази перспектива. Вместо да усилва въздействието, той го прави по-точно. Мотивите, ценностите и поведенческите тригери на другия определят как ще бъде възприето всяко действие — и дали то ще предизвика ангажираност, безразличие или съпротива.
За да се промени тази реакция, не е достатъчно да познаваме поведението на другите. Необходимо е да променим и собствения си поведенчески модел — начина, по който заемаме позиция, вземаме решения, изграждаме отношения и предизвикваме определени реакции.
Влиянието престава да бъде опит да наложим своята логика. То се превръща в способност да създадем условия, при които желаното от нас действие има смисъл и за другия. Именно затова е по-силно: промяната не се налага отвън, а следва естествено от начина, по който човекът възприема ситуацията и избира.
Промяна на собственото поведение на системно ниво
Когато няколко поведенчески прояви произлизат от общ механизъм, промяната обхваща връзките между тях. Новият начин на действие се изгражда едновременно в решенията, изпълнението и отношенията, върху които този механизъм влияе.
Целенасочено влияние върху решенията и поведението на другите
Advisory свързва собствените действия с поведенческата логика на човека или хората, върху които искаме да влияем. Мотивите, интересите, зависимостите и вероятните реакции определят избора на аргументи, момент и последователност от действия.
Поддържане на промяната и влиянието във времето
Реалните реакции заменят предварителните предположения и стават основа за следващото решение. Собственото поведение и стратегията за влияние се калибрират при всяка съществена промяна в условията.
Влияние върху множество участници
Behavioural Influence Advisory позволява съгласувано въздействие върху хора и групи, чиито решения зависят едни от други.
Предвиждане на последователните реакции
Едно действие променя условията за следващото. Сценарното моделиране проследява вероятната поредица от реакции и очертава възможните ходове при различно развитие.
03
Applied toolkit
Капацитетът зад Behavioural Influence Advisory
Behavioural Influence Advisory използва целият наличен инструментариум на The VERSOU Method™, в това число, специфични и специализирани подходи, инструменти и техники, които не са достъпни за прилагане в други формати на работа.
04
Intended use
За кого е Behavioural Influence Advisory
Behavioural Influence Advisory е предназначен за хора, чиято следваща цел надхвърля поредното постижение в рамките на вече изградената им позиция.
Тази цел може да означава нова роля, навлизане в среда от различен мащаб или влияние върху хора и решения, които досега са оставали извън техния обсег.
Behavioural Influence Advisory е за хора, които искат и са готови да променят не само отделни свои действия, а начина, по който вземат решения, изграждат отношения, комуникират и влияят върху другите.
05
Terms of Engagement
Условия за поемане на ангажимент
Всеки Behavioural Influence Advisory ангажимент изисква продължително лично участие, внимание към развитието на ситуацията и значителен експертен ресурс.
Осигуряването на тази степен на ангажираност налага да работя със силно ограничен брой клиенти едновременно. Решението ми да започна съвместна работа се основава както на целите и техния мащаб, така и на доверието, което можем да изградим още в първоначалния разговор.
Извършва се предварителна оценка на съществени характеристики и условия за всеки конкретен ангажимент. От тази оценка зависи дали искам да го поема и да вложа в него пълния си експертен капацитет.
Оценката обхваща:
The VERSOU Method™
Има решения, след които нищо не остава същото.
✲ Достъпът е селективен (Application Required)
Hover over
Hover over
Hover over